厚积薄发,有的放矢—大碱厂支行供稿

　　题记：青春里，总有些事情要努力去做，总有些梦想要拼命去追，无需计较得失，只要青春无悔。

　　2016年12月25日，总行将营销物品统一发放至支行，看着一箱箱的春联、福字、台历、挂历，同事们深刻感受到了总行对此次营销活动投入之大，期盼之深。大碱厂支行全体同事立即召开讨论会，首先总结上一年度营销活动中的经验教训，随后根据本年度营销重点对此次营销活动进行详细规划，充分做好准备工作，有针对性的开展下一步活动。

　　此次营销活动辐射面较广，涉及26组村委，30余有效对公户，3个学校，1个医院，两条街铺及散户。宣传细分为三个方向：

　　一、集市宣传。讨论会中不少同事表明，上一年度在集市发放春节礼品时，百姓们热情高涨，但秩序稍显混乱，出现一人拿多份礼品的情况。为避免此类现象出现，营销活动开始前，同事们未雨绸缪，利用工作之余，将礼品分类整理：一幅春联为一组，一张挂历和一个台历为一组，每个无纺布袋装两组，保证集市上的每一位客户或潜在客户拿到的都是百分百的完整祝福。

　　二、重点企业客户维护。对于规模较大、距离较远企业客户，根据企业办公室、车间员工数量准备相应数量礼品，由行内同事驱车前往将祝福亲手送至企业客户手中，密切关注企业经营情况的同时，加深联络感情。

　　三、周边商户宣传。对于镇中心街道两旁的商户，大碱厂支行全体员工分为两个小组对各自负责的区域进行上门营销，并重新设计了版式更加新颖内容更加全面的宣传单，由综合部审批合格后批量印刷放置在每一份礼品中。一改以往的木讷营销风格，采用软营销方式，在发放礼品同时以激发客户好奇心为目的简要介绍我行产品优势，不多说不少道，待客户主动问起时，再进行详细阐述。

　　营销活动没有结束，而带来的美好变化却已悄悄显现，集市的村民们发现礼品已平均分配好，便有序领取，不再争抢。企业客户也纷纷打来电话表示将礼品发放后，工人们对如此实用的年货表示十分喜爱。周边宣传也颇有成效，精美的营销物品降低了客户对于营销的抵触，新颖的介绍方式提高了客户的兴趣。部分商户开始前来网点办理业务，更有不少曹子里等周边乡镇客户受宣传活动影响慕名前来，有效提升了网点的知名度和业务量。

　　2017年度大碱厂支行致力于深入挖掘大碱厂镇及周边储蓄存款，争取在维护现有客户的同时，继续以点及面拓宽宣传渠道，发展普通客户和优质客户，促使新增客户发力，为全行储蓄工作添砖加瓦。

　　我们并肩走过不平凡的2016年，满怀激情的迎来充满期待和希望的2017年，我们坚信只要始终坚持用百分的努力和十分的耐心去对待每一位客户，成功或是失败，我们都要毫不懈怠，不计得失，但求无悔。让我们继续秉承“真诚实在，赢得未来”的武行文化，始终坚持“立足中小，服务三农”的市场定位，坚定不移，相信百年武行的明天一定会更加恢弘壮丽！